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共享充电宝怎么赚钱

来源:共享广告 编辑:共享设备之家 时间:2019-03-30 11:31:24

近段时间,共享充电宝(或者说充电宝租赁服务)的玩家们开始呈现出两极分化的趋势。来电、街电、小电等头部企业持续有好消息传出,那些靠后的企业就没那么乐观了,裁员、欠薪甚至停运等风波接踵而来。 曾经,共享单车的火爆引发了一场“共享创业潮”,一时间仿佛万物皆可共享。而共享充电宝正是这波风潮中的热点,被资本竞相追捧。好景不长,仅仅过了半年,共享充电宝似乎已经迎来了淘汰期,小玩家率先出局。

机柜式充电宝的盈利模式

机柜式充电宝的摆放场景通常为:机场、商场、地铁站。

盈利模式主要有三种:1、充电宝租金 2、柜机广告 3、出售数据线。

为了更加清晰的了解整个行业的商业模式,我们通过对比“自动贩卖机”的商场租金,同时采访了部分创业企业 CEO,用已知数据做了一个简单的模型。利润 =营业额 - 渠道费用 -人力维护及折旧 其中,营业额=使用频次×小时×单价×个数×出租天数

用来电科技对外披露的数据来计算,每台充电宝每天被使用的频次在 0.7 - 0.8 次之间,每次租借时长约为三小时。

如果以一个机柜内装 40 个充电宝来计算:每个机柜的月营业额=0.7~0.8 *3(小时)*40(台)*30(天) = 2520元~2880元 一台机柜的实际利润=2520~2880 - 租金成本- 折旧费用

其中,部分商场收取租金,部分不收租金,我们经过咨询,暂按照一线城市大型商超自动售货机(宽 1.2 米)场地租金价格来算,一个月一般为 1000~2000 元左右,但也有人说,在热门地段场地紧俏的时候,租金甚至高达 5000、6000 元。

计算实际利润时,我们按照“租金+折旧”,每月共 1500 元来计算。*折旧(损毁)费计算方法:一台充电宝成本为 100 元/ 36 个月的使用周期* 40(台)= 111 元

一台机柜的实际利润为=2520~2880 - 1500 = 1020~1380元/月

而在硬件成本方面,充电宝+机柜成本在 100 元/个左右,每个机柜 40 个充电宝,成本为 4000元。

在人员维护成本上,据来电科技运营人员透露,一个维护人员可维护 50 个网点,200 台设备,4000 个充电宝的话,单个充电宝的维护成本在 1.5 元/月。

回本周期=硬件成本+维护成本 / 利润 = 4000 + 1.5 * 40 / 1023~1380 = 约为 3~4 个月

此外,我们将充电宝的损毁率折算到三年使用周期中,算出了成本年利润率:年成本利润率= 年利润 / 年成本 * 100 % = 月利润 * 12 / 年硬件成本 + 年维护成本 + 年租金 = 63%~85 %

以上得出,仅通过租金收入,机柜式充电宝模式 4 个月便可回本,年成本利润率最高可达 85%,同时,部分商家还可以通过出售数据线和机柜广告获得利润。

我们在通过调查大型商超的广告机位租金发现,目前在一线城市的大型商超,单个广告机的广告费超过 1000~2000 元/月,同时部分商家还会出售数据线,盈利模式多样,且利润可观。

据某投资机构的投资人透露,他们在投资前曾经做过测算,预计未来每个充电宝的回本周期在 1~3 个月。

但是,能够得出这些利润的前提,主要是基于 0.7~0.8 的租赁频次,而这个数据均是通过共享充电的创业者们在公开场合所披露的数据。我们暂时无法验证其真实性。

桌面充电的盈利模式

桌面模式的盈利相对简单,主要以租金为主。据 Hi 电方面透露,Hi 电设备的使用频次在 3~5 次/日,每次以 1 元/小时计算,一台设备一个月的营业额在 90~150 元之间。

在租金方面,某桌面式充电模式的项目运营人员透露,他们目前合作的商家,都能提供免费的桌面租赁合作。鉴于市场上没有可参考的租金数据,我们暂时按照机柜式的单个充电宝月租赁成本,约 30 元/月进行计算。

同时,我们把人力维护及折旧成本计算为 10 元/台。根据:利润 = 营业额 - 渠道费用 -人力维护及折旧 利润=90~150-30-10=50~110

以每一台设备 80~100 元的成本计算(桌面式成本较低),除去人力成本与折旧,2 个月便可回本。

但从我们了解到的内部消息来看,不管是机柜式,还是桌面式,在进入商场时租金成本通常偏低,甚至许多商场和商家是免费进入,而实际的使用频率跟铺设的数量成比例关系。

经过我们的计算和调研发现,在不考虑公司运营成本的情况下,共享充电宝在三四个月内即可收回成本,年销售利润率超过 60%,最好的情况可能高达 85%。来电科技创始人袁炳松在采访中表示,除去公司运营成本后,年化收益大概在 30% 左右。

我们得出的高回报数据,都是基于创始人们在公开场合披露的数据计算的。

但共享充电真的有这么赚钱吗?机柜式充电宝每天 0.7~0.8 的使用频率,桌面式 3~5 次的使用频率,真的有如此高吗?

为了弄清楚真相,腾讯创业 5 月初随机在北京市选取了6个不同的场景,进行9次蹲点,每个地方2-5个小时,分别是:

大型商超1个 快餐厅3个 咖啡店1个 甜品店1个

注:我们的调查地点是6个不同的地点,而不是6台机柜或6台充电宝。

考虑到工作日和周末人流量不同,不同时间内的人流量也不同,我们选择的时间包含了上午、下午和晚上。其中,还包含了两块人流量较大的“用餐时间”:

9:00~ 12:00 12:00 ~15:00 17:00~20:00

我们一共选取了5家创业公司,分别是机柜式充电宝和桌面式充电两种不同的模式。

机柜式充电宝:街电科技、来电科技、魔宝电源 桌面式充电:小电科技、Hi电科技

两种模式的实际收费情况

大部分机柜式充电宝都是一小时内免费,一小时后收费 1 元/小时,押金都在 100 元左右,而桌面式充电没有免费时间,也无需押金,扫码便开始计费,在使用一小时后需重新扫码使用。

除了充电收费,来电科技需自行购买数据线;而街电、小电、Hi电、魔宝电源则免费提供数据线。

蹲点调查实际使用情况

1)机柜式充电宝


在机柜式充电宝模式中,考虑到大机柜与小机柜的差异,腾讯创业的组员们分别前往了中关村某餐厅,新中关某购物中心内甜品店、朝阳区大悦城、新中关某购物中心餐厅。

我们发现不同时间段,不同地点的会对使用人数造成较大的影响,从目前观察到的情况来看,朝阳区大悦城 19:00~22:00 的租赁人数最多,共租赁 3 次

针对感兴趣又未租用的充电宝的用户,腾讯创业组员对其进行了简单采访,原因主要有两个:1、不愿支付押金。2、未携带数据线,不愿购买数据线。

其中一个未租借充电宝的用户,因为商场快要打烊未借到充电宝,于是使用来电科技机柜的免费电源接口进行了充电。

在实地蹲点调查中,我们发现在工作日期间的 10:00~12:00,只有一个用户租了充电宝,并购买了数据线,从借走到归还,租赁时间在一小时以内,合计支付 10 元。

在下午 19:00~22:00 之间,共成功租借充电宝3次,使用时间全部在一个小时以内,根据规则,租赁费用为 0,有一个用户购买了数据线,合计支付 10 元。

在周末期间,上午 10:00~12:00 并没有用户租借,下午 13:00~16:00,有 1 人租借了充电宝,支付费用 1 元。

用户普遍的租借时长都在一小时内,下午及晚上租借用户明显增多。

2)桌面式充电模式

腾讯创业蹲点了知春路一家咖啡馆、五道口一家快餐厅,时间为工作日的 12:00~15:00,是午饭点。

作为宇宙中心五道口,以及繁华地带的知春路,虽然餐厅内用餐人数较多,但调查期间并没有人使用共享充电宝。

用户采访及使用体验

因未遇到使用桌面式充电宝的用户,蹲点采访都来自于成功使用机柜式充电宝的用户,25 小时内共采访到 8 个人,其中:2 人为“回头客” 1 人初次使用共享充电宝 2 人使用了机柜自带的免费充电接口,并没有租借充电宝 3 人结伴,共同使用了一个充电宝

用户表示,共享充电宝租借使用都非常方便。但其中有一个提到,押金比较麻烦,有时候不愿意缴纳押金。

除了对用户进行采访,腾讯创业组员也进行了体验。我们发现,机柜式充电宝的租借流程非常方便,但某次归还充电宝时却出现机柜无法“吞回”的状况。不过,在拨打客服电话后,很快得到解决。

在蹲点桌面式充电模式时,商家会在饭点把机器收起来,平常放在桌上,使用时需要询问。

此外,腾讯创业在使用时发现,虽然桌面式充电自带充电线,较为方便但无奈长度太短充着电需要坐直,不能用“葛优瘫”的姿势使用,舒适度大打折扣

商铺考察及商家采访

在本次采访中,除了实地蹲点的大型商超与人流量较大的餐厅,腾讯创业还随机采访了 11 家小型餐厅的店员

从渠道上来说,共享充电宝并不能在商家端起到垄断作用,在腾讯创业采访的商铺中,其中有 2 家商铺同时摆放了“Hi 电”,“魔宝电源”。

而在实际的线下场景中,有 2 家商铺的店员明确表示,因商铺与充电宝供应商存在利益分歧,“(商铺)主管在看到充电宝后非常生气,要求把充电设备撤下。”

其中还有 3 家咖啡馆的员工向腾讯创业表示,共享充电设备比较占地方,在人少时才会把充电宝摆放出来,同时也有老板表示“桌上没地方搁,这两天先试试,过几天再没人用就把它给撤了。”

除了以上问题,在本次采访的其他 6 家商铺表示,店里都配有免费的插座和少量的数据线,不需要使用共享充电宝,同时共享充电宝放置在面积较小的餐桌上比较影响用户的就餐体验。

总的来说,个人觉得共享充电宝就是在炒作共享概念(严格意义上来讲不属于共享,更应该是租赁服务)。就跟前几年火的不行的o2o时候,做上门做火锅,什么上门理发一样。
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